中山盘活网络科技有限公司

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关于我们

盘活网是深圳盘活网络科技有限公司2016年创建，下属单位有盘活网络科技有限公司中山分公司，盘活网标志是51panhuo，意旨是我要盘活，是一个专注闲置资源交易服务平台网站，专为企业提供设备评估、维修、升级改造、智能化改造、二手设备买卖交易、设备出租、代转发加工、库存回收、闲置材料（尾料、呆料、边角料）买卖等服务，除了盘活网站平台、51盘活手机网可免费即时发布供求信息之外，还提供线上和线下人工撮合交易服务，属于B2B/F2B/F2F电商服务平台，由20多位企业家/会长/总裁/小榄总商会联合发起，大大分担企业采购压力、降低采购成本，降低库存压力、提升设备产能、设备智能化效率作业、供应链成本控制和企业闲置品转让变现等等效益，大大提高企业资金周转率，改善现金流，属于共享分享经济效益、环保再用平台，大大提高企业竞争力，吻合国家供给侧改革、创新改革、互联网+政策。

2016年3月，盘活网正式成立于中山，首轮天使轮融资已经完成，A轮融资即将在2017年完成。现有运营部门、营销策划部门、IT技术编程部门、销售团队、HR、行政、财务和完整的售后服务体系，旨在帮助企业盘活闲置品，快速变现，降低库存压力、供应链成本和提高资金周转率，改善企业现金流和企业效益。

企业文化

企业愿景：愿天下因盘活而更加美好

企业使命：帮助企业盘活资源，创造更大价值

企业价值观：客户至上、执行、良知奋进、激情敬业

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项目定位

企业定位：企业闲置资源/闲置品一站式交易服务平台

产品服务定位：信息服务平台——交易服务平台——一站式综合服务平台

业务定位：闲置材料——闲置配件——闲置设备——闲置产能

平台核心价值

盘活网平台拥有自身的核心价值，助企降本方式：集约采购，降低采购成本；助企变现方法：工厂闲置品直接买卖，快速变现，买家少花钱，卖家多赚钱，提高企业效益和资金周转率；助企融资渠道：供应链金融，解决企业资金短缺困境。

平台服务

发布：闲置品信息平台免费快速发布，推广：精准货品推广服务，搜索：附近搜索高效匹配，采购：廉价品在线采购服务，撮合：工厂闲置品撮合交易 服务，集约：联合会员集约采购。

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中山地址:中山市小榄镇荣华中路88号聚龙创意谷D栋307/D203

深圳地址:深圳市南山区粤海街道科苑大道北讯美科技广场3楼502?

网址:zs.51panhuo.com

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盘活网资讯

F2F模式的发展历程(二)

　   上文我们说到F2F是新概念营销模式的一种，是一种家庭或者个体（Family）到厂家（Factory）的一种直销模式，同时它也是一种工厂（Factory

）对工厂（Factory）交易的模式。F2F营销模式是英文名词FacetoFace的简称，中文意思是面对面沟通营销，用沟通服务去完成价值顾客（MVC）客户

群和争取有益顾客（MGC）客户群，真正地认识那些只会付出，而不会得到多少负值客户（BZ），并且通过全个性化体系的服务，给每一个要求助的客

户提供与众不同的有力资源和服务。与传统销售模式不同的是，传统模式将资源摆在一个地方，让顾客来购买，不顾及顾客的个性化需求；而F2F力求

一对一，需要销售员找到顾客，并提供一对一的服务，根据顾客个性化的需求提供服务及资源。

　　F2F营销主要分为六个程序来完成：

　　1.建立基本目标

　　2.完成数据库的建立及价值细分

　　3.企业理念是实现价值计划的前提

　　4.不可动摇的营销执行

　　5.绩效评价

　　6.创意每一个轮回闭环

 

　　F2F营销的主要理念精髓可以分为四点：顾客份额才是真正的份额、顾客不再是“上帝”、沟通下的个性化服务、客户关系程序化。（我们可以把"

顾客"理解为“工厂”“商家”或者“个人”）

　　1、顾客份额才是真正的份额

　　与销售有关的关键的问题是到底拥有多少顾客，有顾客才可能有销量。无论何时，市场竞争决定了一旦某个市场有利可图，必然就会有跟进者随

后而至。而且，在一个竞争激烈的市场，顾客随时可以用脚投票。所以，单纯基于市场份额的战略很大程度上只能导致价格大战，除此之外别无选择。

　　早在20世纪90年代初，唐·佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“

顾客份额”。占据了顾客份额的企业也就是真正地得到了顾客的芳心，拥有了顾客的忠诚度，由此不管市场风云如何变幻，企业也可以在某种程度上立

于不败之地。

　　2、顾客不再是“上帝”

　　随着面对面F2F战略的不断完善，唐·佩珀斯和罗杰斯博士根据顾客对于企业工厂的价值，将顾客分为三大类别：有价值的顾客（MVC，

MostValuable Customer），有增长性顾客（MGC，MostGrowableCustomer）,负值顾客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企业工厂或服务机构必须

坚守住其MVC，尽量尽快地将其MGC转化为MVC，同时为重要的就是尽快地抛弃掉BZ，因为BZ给企业工厂带来不了任何价值，只会耗用企业资源。

　　传统营销就是属于阿猫阿狗一把抓的行为，结果企业工厂后得到的利润是少的，而结算的成本却是大的。F2F就是不一样，它可以在不断地

面对面沟通中产生品牌，再从品牌去吸引更多的MVC和MGC，并且通过沟通坚决拒绝那些糟糕透了的BZ，顾客不再是上帝。

　　3、沟通下的个性化服务

　　要让顾客真正地了解企业工厂、服务，那是目前对于中国的顾客来说是难的，而要达到不同顾客不同的服务那更是难上加难。

　　只有个性化服务才有可能留住顾客跑。F2F营销要求的就是只要是MGC，就要去争取，沟通，开出一个个性化的服务计划，并存在电脑预警体系里，

按计划，电脑会提醒服务体系，只要加倍努力，成为MVC的成功率总是在62%以上。

　　F2F营销的要求是在每一个MGC那里，必须给顾客一套为完善的服务计划，并随时让MGC把钱包份额加大，直到成为依赖于产品的MVC。

　　4、客户关系程序化

　　在传统营销中为头痛的就是客户关系的管理，有些企业对于客户管理很重视，但达到一定程度时，会出现以下问题：客户的更新率太快；客户的

数据库不全面；拥有客户的质量不高；客户在营销人员手中淡化，更有甚着把企业的客户占为己有；客户管理没有延伸和持续性；对于客户的服务工作

量大，造成有效服务率不高，客户服务没有一个专业化的队伍等等。

　　F2F营销的大的特点就是在于要全面解决这类问题，F2F营销客户管理的主体是简单化、程序化、复制化、分析化和预警化的“五化”结合，一个

程序学习简单化，访问客户程序化，专业知识的授训复制化，有效客户在有效的钱包份额中进行调研，形成科学分析化，提高客户与企业之间的配合，使客户服务做到有秩序地量化，还需要现代管理的预警化。

　　能把这四点做的的国内寥寥几家，盘活网便是其中一家，它是一家专注闲置资源交易的平台，采用的是F2F直卖模式，有闲置资源（设备）的

工厂可以在盘活网上进行出租或者出售信息的发布，有这方面需求的工厂可以通过盘活网进行交易。如果你有足够的竞争力，可以提供自己的个性化服

务去赢得价值客户，不存在中介，把客户关系简单化，满足双方需求。盘活网是一个实现工厂对工厂的交易的资源平台，我们可以一起了解一下